Génération de leads qualifiés – Courtage en énergie B2B

OBF ÉNERGIE souhaite développer son portefeuille de clients professionnels sur l’ensemble de la France par une campagne de prospection B2B ciblée. La mission du Business Developer consiste à identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. Il ne réalise aucune analyse technique ni négociation énergétique : son rôle s’arrête à la qualification et à la transmission du lead à OBF ÉNERGIE. Un lead qualifié doit impérativement comprendre : une facture d’énergie exploitable ou un listing ; l’accord explicite du prospect pour être recontacté par OBF ÉNERGIE ; l’identité d’un véritable décisionnaire ; son téléphone direct et son adresse email directe ; les informations multi-sites lorsqu’elles sont applicables et disponibles. La priorité est donnée à la qualité des contacts plutôt qu’au volume. Le décisionnaire recherché doit être une personne prenant ou validant réellement les décisions relatives aux contrats d’énergie : dirigeant, DG, DAF ou direction/acheteur décisionnaire. OBF ÉNERGIE prend ensuite intégralement en charge l’analyse, le suivi, la consultation des fournisseurs, la négociation et la transformation commerciale.

Cible

PME, ETI, industries, entreprises énergivores, groupes et structures multi-sites privées. Interlocuteur impérativement décisionnaire ou valideur des contrats d’énergie : dirigeant, DG, DAF ou direction achats.

Objectifs

Générer des leads B2B réellement qualifiés pour OBF ÉNERGIE auprès d’entreprises consommatrices d’électricité et/ou de gaz. L’objectif est d’identifier les véritables décisionnaires (dirigeants, DG, DAF, achats), d’obtenir leur accord pour être recontactés et de récupérer une facture ou un listing exploitable permettant à OBF de reprendre directement l’analyse et la transformation commerciale. La qualité des leads prime sur le volume.

Livrables attendus

Pour chaque lead qualifié : - Raison sociale de l’entreprise - Identité et fonction du décisionnaire - Téléphone direct - Email direct - Accord explicite pour être recontacté par OBF - Facture d’énergie exploitable OU listing exploitable - Nombre de sites / périmètre connu - Informations multi-sites lorsque applicables Les leads ne répondant pas aux critères de qualification ne sont pas considérés comme exploitables.